Magdalena Sáenz ist Leiterin Recruiting und Personalmarketing bei der Hilti Deutschland AG. Im Interview mit dem Trainee-Geflüster gibt sie Einblicke in das internationale Management Trainee-Programm ‚OUTPERFOMER’. Bewerber erfahren hier alles Wesentliche über die Anforderungen, den Auswahlprozess, Inhalt und Ablauf des Trainee-Programms sowie die besonderen Vorzüge gegenüber dem Direkteinstieg bei Hilti.
Welches Trainee-Programm bietet Hilti an und welche Ziele verfolgen Sie damit?
Hilti bietet ein internationales Management Trainee Programm an – unser „OUTPERFOMER“-Programm. Damit möchten wir Hochschulabsolventen mit Entwicklungspotenzial und einer interessanten Persönlichkeit in unsere Reihen aufnehmen und zu zukünftigen Hilti-Führungskräften entwickeln.
Wofür steht der Name „OUTPERFORMER“, was ist damit gemeint?
„Outperform. Outlast.“ - Das ist der Leitgedanke von Hilti und prägt uns. Daher suchen wir auch für unser Trainee-Programm „OUTPERFOMER“: das heißt lernbegierige und begeisterte Menschen mit einer überzeugenden Persönlichkeit und ausgeprägter Leistungsbereitschaft sowie dem Willen zum gemeinsamen Erfolg.
Worin liegen bei Hilti die Vorteile im Trainee-Programm gegenüber einem Direkteinstieg?
Als Trainee hat man die Möglichkeit, verschiedene Standorte und Bereiche kennenzulernen und ein umfangreiches Networking mit anderen Programmteilnehmern, Fach- und Führungskräften zu betreiben. Man bekommt einen guten Einblick in das Geschäft, was später bei der Wahl der Position nach Ablauf des Programms und bei dem weiteren Weg bei Hilti hilfreich ist. Mit einem Direkteinstieg legt man sich schneller auf eine Position fest und kann im täglichen Business ebenso von Anfang an Verantwortung übernehmen. Für eine Weiterentwicklung sind bei Hilti die Leistung und die Persönlichkeit entscheidend, egal ob Trainee oder Direkteinsteiger.
Wie sind die Rahmenbedingungen Ihres Trainee-Programms?
Das Trainee Programm läuft über zwei Jahre mit einem von Anfang an unbefristeten Vertrag. Die Rahmenbedingungen sind die markt- und branchenüblichen und werden durch die einzelnen Bestandteile getoppt.
Wie ist das internationale Management Trainee-Programm von Hilti inhaltlich aufgebaut?
Im ersten Jahr lernen die Trainees das Kernstück unseres Unternehmens kennen: den direkten Vertrieb bei unseren Kunden. Hier betreuen sie eigenständig ein eigenes Gebiet mit festem Kundenstamm und direkter Umsatzverantwortung. Im zweiten Jahr schließt sich die individuelle Projektphase an, die in zwei oder drei Bereichen wie Marketing, Logistik, HR oder Finance & Controlling im In- und Ausland stattfindet.
Inwieweit berücksichtigt Hilti dabei die individuellen Stärken und Wünsche der Trainees?
Das Programm hat eine feste Struktur und festgelegte Bestandteile. Die Fähigkeiten und Karriereziele der Trainees fließen aber sowohl in die Auswahl der Region des Verkaufsgebiets als auch in die Spezifikation der Bereiche innerhalb des Projektjahres ein. Aufgrund der individuellen Betreuung durch unsere HR-Business Partnerin gestalten wir gemeinsam mit dem Trainee das Programm.
Lernen Ihre Trainees während des Programms unterschiedliche Hilti-Standorte kennen?
Das OUTPERFOMER -Programm wird aus Deutschland heraus in Zentraleuropa gesteuert. Zentraleuropa umfasst die Länder Deutschland, Österreich, Schweiz, Polen und Niederlanden. Alle Trainees starten im Direktvertrieb, idealerweise im Heimatland des Trainees. Ein intensiver Austausch über die Ländergrenzen hinweg ist für die Projekte im zweiten Jahr unerlässlich. In der Regel ist das erste Projekt im Heimatland, das zweite in einer anderen Marktorganisation in Zentraleuropa und das dritte in einem Land aus anderen Regionen (Asien, VAE, Liechtenstein …). Ziel ist es weniger, exotische Location kennen zu lernen, sondern abgestimmt auf die Bedürfnisse der Trainees ein Programm zu gestalten, mit dem die Nachwuchsführungskräfte an Fähigkeiten und Fertigkeiten gewinnen und die Besonderheiten und Unterschiede des Arbeitens in lokalen und zentralen Märkten kennen zu lernen.
Wie fördert Hilti die fachliche und persönliche Weiterentwicklung der Trainees?
Bei Hilti starten die Trainees zunächst als Verkaufsberater, wo sie nach einer gründlichen Einarbeitung in unserer Zentrale von fünf Wochen das operative Geschäft des Direktvertriebs kennenlernen. Hier haben sie ab dem ersten Tag Umsatzverantwortung und erlangen Vertriebserfahrung, Produktkenntnisse und ein Verständnis für die Kundenbedürfnisse. Dies sind unabdingbare Fähigkeiten für eine spätere führende Position bei Hilti. Begleitet werden unsere Trainees durch Verkaufsleiter sowie den Gebietsleiter der Region sowie dem Mentor. Auch in der Projektphase werden Sie mit realen, geschäftsrelevanten Themen konfrontiert und können dort ihre Fähigkeiten einsetzen, beweisen und ausbauen. Darüber hinaus bieten wir den Trainees interne Methoden-Trainings an der Hilti-Akademie und ein intensives Führungskräftetraining an einer internationalen Business School an.
Wie laufen bei Hilti Betreuung und Ausbildung durch die Vorgesetzten der Trainees ab?
Ein Mentor aus unserem Management begleitet den Trainee über die gesamte Programmlaufzeit. Parallel werden sie vom Vorgesetzten in der jeweiligen Station eng betreut. Und selbstverständlich stehen wir aus HR den Trainees mit Rat und Tat zur Seite und sind ein wichtiger Ansprechpartner für alle Trainees in der Region. Die persönliche Entwicklung fördern wir außerdem mit unserer offenen Feedbackkultur und den etablierten Mitarbeitergesprächen, aber auch durch die bewusste Auswahl der Projekte.
Ist der Arbeitsvertrag zunächst befristet?
Unsere Trainees erhalten einen unbefristeten Vertrag mit dem Ziel, gemeinsam eine langfristige Karriere zu gestalten.
Welche Zielpositionen besetzen die Trainees im Anschluss an das Programm und was sind die weiteren Karriereperspektiven bei Hilti?
Die Zielposition hängt von den Fähigkeiten und Interessen des Trainees, von der gezeigten Leistung während des Programms und von den vakanten Stellen im Unternehmen ab. Unsere „ehemaligen“ Trainees begleiten heute im In-und Ausland, zum Beispiel in Positionen des Verkaufsleiters, des Produktmanagers für Zentraleuropa oder des Controllers.
Wie läuft bei Hilti der Auswahlprozess für die Besetzung der Trainee-Stelle ab?
Die Bewerbungsunterlagen werden zentral erfasst. Nach einer Vorauswahl wird ein strukturiertes Telefonat durchgeführt, um den Kandidaten oder die Kandidatin besser kennenzulernen. Danach entscheidet ein persönliches Interview mit Human Resources über die Einladung ins Assessment Center. Einzigartig im Rekrutierungsprozess ist, dass wir unseren Kandidaten, die zum persönlichen Interview eingeladen werden, eine Mitfahrt mit einem unserer Verkaufsberater organisieren. Dies ist eine gute Gelegenheit für den Bewerber, sich ein Bild unseres Geschäftes und unserer Hilti-Kultur zu machen.
Welche fachlichen Qualifikationen müssen Bewerber mitbringen, um reelle Chancen auf eine Stelle als „Outperformer“ im internationalen Trainee-Programm von Hilti zu haben?
Das OUTPERFOMER-Trainee Programm richtet sich an Hochschulabsolventen (m/w), mit überdurchschnittlichem Abschluss der Wirtschafts- und Ingenieurwissenschaften (Master/Diplom) und einer ausgeprägten technischen Affinität. Internationalität, hervorragendes Englisch und idealerweise eine weitere Fremdsprache, Mobilität und Flexibilität sowie den Willen Verantwortung zu übernehmen werden vorausgesetzt.
Und auf welche überfachlichen Qualifikationen kommt es besonders an?
Uns ist die Begeisterungsfähigkeit, klare Zielorientierung, Teamarbeit und Kommunikationsstärke wichtig.
Was erwartet Hilti von den Bewerbern während des Auswahlprozesses?
Wir erwarten Offenheit und eine gute Selbstreflektion von unseren Bewerbern.
Wie viele Trainees stellt Hilti pro Jahr ein?
Hilti stellt pro Jahr etwa fünf bis zehn Trainees ein.
Gibt es bestimmte Bewerbungsfristen und feste Start-Termine?
Die Assessment Center finden drei bis vier Mal pro Jahr statt. Die Bewerbungsfristen enden kurz vorher. Es ist aber ratsam, sich zwei bis drei Monate vorher zu bewerben - auf unserer Homepage findet man stets die aktuellen Termine. Der Start des Programms sollte idealerweise direkt bis spätestens drei bis vier Monate nach dem AC starten und wird individuell mit den Trainees vereinbart.
>> Weitere Infos zum Einstieg als Trainee bei Hilti liefert das Unternehmensprofil.
