Trainee Business Development

Der Begriff „Business Development" kommt aus dem Englischen und bedeutet übersetzt so viel wie „Geschäftsentwicklung”. In dem Job geht es nämlich in erster Linie genau darum. Vereinfacht ausgedrückt dreht sich bei Jobs im Business Development alles um die kontinuierliche Entwicklung des Unternehmens. Du wirst verschiedene Maßnahmen und Konzepte umsetzen, um neue Kund:innen* und Konsumenten zu gewinnen, damit der Umsatz stetig gesteigert wird. Zudem musst du den Wettbewerb ständig im Blick behalten, um die eigene Marktposition zu stabilisieren und auszubauen.

Am häufigsten findet man den Job im Vertriebsbereich wieder, wo das Business Development Team unter einem oder einer Business Development Manager (kurz BDM) arbeitet. Aber auch in der Marketing-, IT- oder Produktabteilung kannst du eine Karriere als Trainee Business Development starten.

Da die Aufgaben, die du als BDM tätigen würdest, auf das jeweilige Unternehmen maßgeschneidert werden müssen, bieten viele Betriebe ein Trainee-Programm an, in dem du alles nötige an Wissen, das du als BDM brauchst, beigebracht bekommst.

Weil es im Business Development um komplizierte Strategien und Prozesse geht, gibt ein Traineeprogramm meist einen Hochschulabschluss vor. Das Traineeprogramm dauert in der Regel zwischen sechs Monaten und zwei Jahren und ist aufgrund der Anforderungen und des Ausbildungsziels nicht mit einem Praktikum vergleichbar, eher mit einer Junior-Position. Das Ziel des Trainee-Programms ist, dass du nach erfolgreich abgeschlossenem Trainee-Programm die Anforderungen eines Business Development Jobs erfüllst und von deinem Arbeitgeber übernommen wirst.

Als Trainee rotierst du durch die verschiedenen Bereiche deines ausgewählten Jobs und bekommst dadurch einen idealen Überblick über die Gesamtzusammenhänge und Prozesse des Jobs. Bereiche, in die du im Business Development reinschnuppern würdest, sind z. B.:

• Produktmanagement,
• Analyse,
• Kundenbetreuung
• oder Marketing.

Unternehmen gestalten ihre Programme individuell, je nachdem was in dem späteren Job gefordert wird. Der Begriff „Trainee" ist in Deutschland nämlich kein geschützter Begriff, das bedeutet, es ist dem Arbeitgeber überlassen, wie genau er sein Traineeprogramm benennen und gestalten will. Hier findest du passende Stellenangebote, Jobs und Programme für dich.

Hier findest du alle Trainee-Programme im Business Development.

Wie schon zuvor erwähnt, ist für die meisten Unternehmen ein Abschluss (Bachelor oder Master) eine Grundvoraussetzung für ein Traineeprogramm im Business Development. Zusätzlich dazu setzen manche Programme erste praktische Erfahrungen, z. B. Praktika, Werkstudentenstellen oder eine Ausbildung voraus. Da es kein konkretes Studienfach gibt, das den Namen „Business Development” trägt (manche BWL-Masterstudiengänge bieten aber eine Spezialisierung an), solltest du dich an die Branche richten, in der dein Wunschunternehmen spezialisiert ist. Willst du also z. B. bei einem Chemie-Konzern als Trainee durchstarten, dann solltest du ein abgeschlossenes Chemie-Studium mitbringen.

Generell gilt, dass die wichtigsten Studiengänge, zusätzlich zu den Wirtschaftswissenschaften, naturwissenschaftliche und technische Studiengänge sind. Das heißt, wenn du z. B.:

• IT,
• Chemie,
• Maschinenbau,
• Ingenieurwissenschaften
• oder Biotechnologie

studierst, dann kannst du auch problemlos in einer relevanten Firma einen Job als Trainee im Business Development annehmen.

Ein Großteil deiner Zeit wirst du als BDM international auf Reisen, zur Erkundung neuer, ausländischer Märkte oder bei internationalen Kunden und Partnern verbringen. Da der Job so international ausgerichtet ist, ist ein Auslandsaufenthalt und relevante Sprachkenntnisse (insbesondere Englisch) bei der Bewerbung als Trainee sehr wichtig, aber kein Ausschlusskriterium.

Welche Soft Skills benötige ich für ein Trainee Programm?

Neben deinem fachlichen Wissen, solltest du für deine Bewerbung als Trainee auch so einiges an Soft-Skills mitbringen, die du auch später im Job brauchen wirst. Hier findest du eine Checkliste mit den wichtigsten Skills für den Job:

Als Trainee im Business Development wirst du dich hauptsächlich mit der Zukunft deines gewählten Unternehmens beschäftigen. Neben dem Blick in die Kristallkugel gehört zu deinem Job:

• Das Produkt sicher auf dem Markt zu platzieren und bestehende Geschäftsfelder weiterzuentwickeln.
• Neue Geschäftsfelder, Absatzmärkte, Produkte, Kunden und Partner zu erschließen.
• Die Konkurrenz zu analysieren und entsprechende Reportings zu erstellen.
• Erstellung von Prognosen zukünftiger Trends.

Je nach Arbeitgeber und für welche Art von Job du dich am meisten interessierst, wirst du diese Trainee-Aufgaben höchstwahrscheinlich in einem der folgenden Bereiche tätigen:

Vertrieb

Der Job von vertriebsorientierten Business Development Managern fällt ähnlich aus wie im Key Account Management. In diesem Bereich dreht sich alles rund um die Kunden. Du würdest also u. a. bei der Beratung und Realisierung von Projekten für Kunden vor Ort unterstützen und deinen Kunden bei der strategischen Weiterentwicklung des Produktes helfen. Auch Sales gehört zu diesem Job dazu.

Produkt

Arbeitest du im Produktbereich, dann geht es, wie es der Name schon erahnen lässt, um das Produkt. Du bist im Produktmanagement bei der Entwicklung und Implementierung von innovativen Lösungen und Vertriebsstrategien dabei und arbeitest viel mit Zahlen – sie bilden schließlich die Basis deiner Analysen. In diesem Job ist also vor allem technisches Know-how von dir als Trainee gefragt.

Marketing

Der letzte Bereich, in dem du dich als Trainee spezialisieren kannst, ist Marketing. In diesem Bereich arbeitest du an der Konzeption und Umsetzung diverser Kampagnen und wirfst dabei einen Blick auf den Wettbewerb. Die Ergebnisse deiner Proposals und Analysen wirst du präsentieren müssen und wenn das Unternehmen international ist, dann findet dies auf Englisch statt – in diesem Job sind also Englischkenntnisse gefragt. Generell sind Englischkenntnisse für Jobs und Trainee-Programme sehr wichtig.

Im Business Development kannst du dich auf eine zukunftssichere und lange Karriere freuen. Denn so lange es Unternehmen gibt, wird es auch eine Nachfrage nach Jobs in der Geschäftsentwicklung geben. Wenn du dein Traineeprogramm erfolgreich absolvierst hast und im Unternehmen fest angestellt wirst, dann kannst du dich auf einen Job mit hohen Aufstiegsmöglichkeiten freuen.

Vor allem, wenn du dein Traineeprogramm im Management absolvierst, steht einer Karriere in der Abteilungsleitung oder gar Jobs in der Geschäftsführung (z. B. als Head of Consumer Business oder als Regional Sales Director) nichts mehr im Weg. Da Business Development Manager kein geschützter Begriff ist, kannst du auch international problemlos einen Job finden.

Bei einem Traineeprogramm handelt es sich um eine Junior-Position, in der du als Trainee ziemlich viel verdienen kannst. In Deutschland verdienen Trainees 2021 durchschnittlich rund 46.159 Euro im Jahr, bzw. 3.846 im Monat (Quelle: Gehalt.de). Als Trainee in einem Business Development Job stehen die Chancen auf ein überdurchschnittlich hohes Gehalt besonders gut.

Wie hoch dein Gehalt als Trainee letztendlich ausfällt, ist von vielen Faktoren abhängig, z. B. welchen Abschluss oder Vorerfahrungen du mitbringst oder in welcher Führungsebene und welchem Bereich du arbeiten willst. Arbeitest du zum Beispiel im Bereich Vertrieb oder in der Marketing-Abteilung, dann ist dein Einstiegsgehalt als Trainee natürlich etwas niedriger, als wenn du ein Trainee-Programm zum BDM machst.

Generell gilt aber: Da der Job selbst auf der Trainee-Ebene mit sehr hohen Anforderungen kommt, wirst du dementsprechend auch als Trainee überdurchschnittlich gut bezahlt.

Quelle: Gehalt.de, 2021.

Gehaltsaussichten später im Job

Auch in deiner Karriere, nachdem du dein Trainee-Programm abgeschlossen hast, fallen die Gehaltsaussichten im Business Development in Deutschland überdurchschnittlich hoch aus. Vor allem dann, wenn du Jobs in der Managementebene antrittst, kannst du dich auf ein Einstiegsgehalt von durchschnittlich 70.000 Euro brutto im Jahr freuen.

Wie viel du letztendlich in deinem Job verdienst, ist vor allem Branchenabhängig. Als BDM in der Pharmaindustrie, Automobil- oder IT-Branche erwarten dich Jobs mit Top-Gehältern von bis zu 85.000 Euro brutto im Jahr. Hier siehst du einer Übersicht der bestbezahlten Jobs in der Vertriebsbranche.

In Deutschland ist Stuttgart die Stadt, in der du am meisten mit BDM-relevanten Jobs verdienen könntest, dicht gefolgt von Wiesbaden, Frankfurt und München. Aber auch international kannst du als BDM Jobs finden und gutes Geld verdienen – denn es gibt schließlich überall Unternehmen, die sich weiterentwickeln wollen.